蓝鲸专访｜药兜网CEO邱中勋 从药品供应链切入，打造中国版"CVS"

在医药零售行业变革的浪潮中，药兜网正以一种与众不同的路径进入公众视野。与众多直接面向C端消费者的医药电商不同，药兜网选择从药品供应链这一"苦活累活"切入，逐步构建起覆盖院外市场的医药流通网络。蓝鲸财经专访了药兜网CEO邱中勋，听他讲述如何以供应链为支点，撬动中国版"CVS"的宏大愿景。

从供应链痛点中发现机会

邱中勋在医药行业深耕多年，对传统药品流通环节的弊端有着深刻体会。他观察到，中国医药流通长期存在层级多、信息不透明、终端覆盖效率低等问题，尤其是广大院外药店和基层医疗机构，往往难以获得稳定、高效、价格合理的药品供应。"药品从出厂到终端，中间经过层层批发，信息流、资金流、物流割裂，不仅推高了成本，也让终端药店苦不堪言。"邱中勋说。

正是基于这一痛点，药兜网在成立之初便明确了以数字化供应链为核心的能力建设方向。平台通过整合上游药企资源，搭建覆盖全国的仓储物流体系，并自主研发数字化交易系统，为下游药店、诊所等终端提供一站式药品采购服务。邱中勋将这一模式概括为"用数字化重构药品流通链路"，去掉不必要的中间环节，让终端以更低的成本、更高的效率获得所需药品。

以院外市场为根基，构建服务网络

在邱中勋看来，中国医药零售市场的最大机会在院外。随着处方外流趋势的加速和分级诊疗的推进，院外药店和基层医疗机构的药品需求将持续增长。药兜网瞄准的正是这一广阔市场，通过供应链服务将大量分散的院外终端连接起来，形成规模化的采购与服务网络。

据邱中勋介绍，药兜网的服务已覆盖全国数十万家药店和诊所，SKU数量持续扩充，并与众多国内外知名药企建立了稳定合作关系。在供应链能力的基础上，药兜网还向终端输出saas工具、运营指导和金融支持等增值服务，帮助中小药店提升经营效率。"我们不只是卖药，而是希望成为院外终端的基础设施。"邱中勋强调。

对标CVS：从药品供应链走向健康服务生态

谈及"中国版CVS"的定位，邱中勋有着清晰的思考。CVS作为美国医药零售巨头，其核心能力不仅在于药品销售，更在于将药品供应链、零售药房与健康管理服务深度融合，形成了覆盖用户全生命周期的大健康生态。邱中勋认为，中国医药零售行业正在经历类似的结构性变化，单纯卖药的时代正在过去，未来的竞争在于谁能更高效地连接药品与用户，并提供持续的健康服务。

药兜网的路径是从供应链切入，先解决"药从哪来、如何高效触达终端"的问题，再逐步向终端服务能力和用户健康管理延伸。邱中勋透露，药兜网已在探索与药店的深度合作模式，通过数字化手段帮助药店提升慢病管理、用药指导等服务能力，让药店从单纯的销售终端转变为社区健康服务节点。"供应链是地基，服务生态是上层建筑。先把地基打牢，才能建起高楼。"他如此比喻。

保持耐心，做长期主义者

在采访中，邱中勋多次强调"长期主义"。他认为，医药供应链和零售服务是慢生意，需要持续投入和耐心打磨，不能追求短期爆发。药兜网选择的是扎实做好供应链基础设施，逐步积累终端网络和数据能力，在此基础上有节奏地拓展服务边界。

"中国医药零售市场的变革才刚刚开始，我们相信从供应链出发的这条路虽然重、虽然慢，但壁垒也更深。"邱中勋说。面对药兜网的目标是成为中国院外医药市场的重要基础设施平台，并在此之上生长出属于中国的健康服务生态，向"中国版CVS"的愿景稳步迈进。